关于成功的读后感(一)
成功的因素
读《成功业务人员的六大关键能力》借用书中的一句话,如何成为一名成功的业务员,这个问题在每一位业务员的心头已经重复了无数遍,但大部分人还是找不到答案,我们周围的很多同做这个行业的人,有的干了一两年,有的干了几十年,每个人的认识是不一样的,在我们做销售的时间里,我们都会或多或少的有一些总结,可是感觉都没有那么地全面和深刻,直到读完本书,才真正地能够了解到要想成为一名成功的业务人员所应该具备的能力和素质。
通读本书，书中主要分了六篇从大的方面介绍一名业务人员成功的六大能力，分别是：1.行动力；2.亲和力；3.表达沟通力；4.学习力；5.人脉拓展力；6.挫折忍耐力。就我自己看来，我觉得这些能力是没有先后顺序的，是每一位业务人员都应该具备的条件。首先第一个是行动力（或称“执行力”），之前看过一本书叫《赢在执行》，主要讲了工作中迅速认真行动是多么地重要，而本书中再次提到行动力是尤为重要的,在工作中我们每个业务人员都有自己的规划,要把这些规划变为现实我们所要做的第一步就是行动起来,没有行动只有空想是不可能取得成功的,天上不会掉金子,行动就是力量,只有在行动的过程中,你才能不断调整你的目标,发现你的优势与劣势,当我们在工作中下定决心来珍惜时间努力工作,我们才能朝着自己的远大前程迈出一步.第二就是亲和力,作为一名业务员,我们最重要的就是与客户建立起信任与良好的感觉,而具备一定的亲和力却是建立良好感觉的必备因素,销售产品就是销售自己,客户喜欢你才会愿意购买你的产品,所以我们在跟客户接触时一定要拿出自己的真诚,赢取客户对你的喜爱和信赖,这样我们才能更大程度地把握客户的心理,当然亲和力的体现也是不局限于某一方面,因为我们自身的形象和谈吐都是需要注意的,在形象方面我们要做到简洁大方,尽量不要做到异类,谈吐方面我们要做到真诚的沟通,这包括我们对客户的一些恰当的赞美和尤中的敬佩;第三就是表达沟通力,我个人觉得这点跟自己的一些沟通技巧和方式有关以外,还跟自己的前期的一些沟通准备有关,不管是面访还是电访前期我们都是需要做一些必要的准备,比如分析客户的身份,性别,年龄,工作岗位等等,我们要学会看人说话,在聊天中寻找客户感兴趣的话题,谈话中又不失一些幽默,多听听客户的需求和问题,一句倾听胜过百句雄辩,其实每个人在生活中都
是有压力的,但是不是每一个人都愿意说出来,除非面对的是自己特别信任的人,如果我们在谈话中可以多倾听客户的一些烦恼和问题,并且不时地给予安慰和附和,客户会觉得更加信赖和依赖你,合作的可能性会更大一些.而且话不仅要说好,更要说到点子上,这就是我最需要改进的地方,谈得多不等于谈得好,简洁的语言有时也挺重要.还有表达沟通中重要的一点就是随时保持正确的微笑,正确二字非常重要,什么时候该微笑以及微笑的方式都是正确与否的量化标准,表示赞同的时候露出友谊的微笑,缓解气氛时露出轻松的微笑,做出承诺时露出自信的微笑,这些都是需要我们注意的;第四学习力,作为一名销售人员,,一定要学习并掌握有关产品,销售技巧和社会,经济,文化等各方面的知识和信息,就像我们现在每个月的读书计划一样,不管是讲名人传记还是讲销售技巧的书,都让我们认识了很多以前没有了解的知识,从名人身上我们看到了坚持努力的结果,听作者讲销售技巧我们了解到了销售的奥秘,所以我们每个人的继续学习都是成功的必需条件;第五人脉拓展力,作为一名工作不久的年轻人,以前关于人脉关系处理很少,根本不懂,经过一段时间的实际工作体验才知道人脉的重要性,曾任美国总统的西奥多·罗斯福曾说:成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系,书中也讲到人是群居动物,只有在社会中游刃有余,八面玲珑,才可以为事业的成功开拓宽广的道路,我觉得直到目前我可能还没有完全地认同这句话,所以这方面做得不好,我们在做业务的时候会碰到不同的客户,这些客户合作的初衷和目的都不一样,我想我最需要改善的就是根据不同的客户处理不同的利益关系,不能再局限于自己的一些单纯的想法,更多地更宽广地来调整自己的思路,跟客户处理好关系;第六是挫折忍耐力,每个人特别是业务员的工作都不是一帆风顺的,回顾一个成功的业务员的经历都应该不是一根直线上升,而是有些波浪曲折,在低谷的时候如何处理自己的状态,我想这应该是每个业务员所困惑的问题,我们遇事应该是沉着冷静,永远保持自信努力的状态,保持旺盛的斗志,克服失败的心态.
最后,希望我们每个业务员工都能引起共鸣,从现在做起,从自身做起,慢慢学习,积极努力,都能够成为一名成功的业务员.
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关于成功的读后感(二)成功是一种感受
①说到成功，人们有一个错误观念：成功只等于成名。有人认为，只有扭转
乾坤的壮举，才算是成功的举动；有人认为，只有领袖、名人，称的上“家”的人，
才算是成功者；有人则干脆断言，世界上没有一个成功者，因为人生最终的结局
是悲剧——后人肯定会超越前人。这实在是一种可怕的自卑。
②其实，我们都是成功者，因为成功只是一种感受，一种自我意识的主观感
受。如果我们把自己的每一点进步，哪怕只是微小的进步，都看作是一次成功，
都认认真真的品味一番，那么，幸福和快乐就会常伴我们身边，我们的人生也就
会因此而变得格外的丰富和生动。不是吗？作为一名学生，他考试及格了，成绩
提高了，这是成功，也应该感到高兴；作为一个农民，他播下的种子发芽了，庄
稼收割了，这也是成功，也应该感到高兴。在更多的时候，成功无需旁人认可，
更不许别人来裁判；我们也不要把成功的刻度划得太高，不要把成功看得过于神
圣。
③然而人的一生，不可能永远一帆风顺，不可避免要遭受这样那样的挫折和
失败，每经过一次失败，对事物的认识就深入了一步，对人生的感悟就加深了许
多，自己的意志就增强了不少，这种种经历和感受，不是另一种意义上的成功？
不也应该感到快乐吗？否则，我们就会对人生失去一份应有的信心，面对困难，
我们就会望而却步。
④大胆而自豪的承认成功吧，认认真真的品味自己的每一次成功，从品味中，
汲取动力，开启智慧，从而获得更大的成功，这也许就是人生的意义所在。
1、“这实在是一种可怕的自卑”中的“这”指代什么？（3分）
2、本文的中心论点是什么？如何提出的？
3、从内容和结构两个方面说说第②段中划线句的作用。（4分）
内容：
结构：
4、、下列的名言中，不能作为本文道理论据的一项是（）（3分）
A.”你努力了,尽力了,即使摘不到诱人的金苹果,也同样能赢得人们的尊重,享
受到人生的快乐。”
B.“成功的关键不在成功的结局上，而在不懈追求的过程中。”
C.“每一次选择，每一次出发，……每一种结果，都是人生的体验，都是一
首耐唱的歌。”
D.“不想当元帅的，不是好士兵。”
5、、本文提出论点后又从哪两方面进行论述的？（4分）
①__________________________________________
②
6、、生活中，你对成功的感受是什么？请简要地谈谈你对成功的感受。（5
分）
7、请写一句名言为本文补充一个道理论据。
参考答案
3.文章是从哪两个方面对"成功是一种感受"进行论述的.
答：从正反两个方面：正面是如何品位成功；反面是如何对待挫折和失败。
5）成功的背后一定是要经历许多的失败，只有经历失败了，才会感觉成功是来得有多么不
容易.没有人随随便便就能成功，都是要经历一个过程，一个坎。过得去的，你就能成功，
过不去的..那么你永远是失败的..
2、成功是一种感受。是在否定错误认识基础上提出。
2、指代上述三种错误认识。
3、①从每一点进步中，品味成功快乐；
②即使失败，只要从中受到教益，同样是一种成功。
4、引出话题（提出中心论点），承上启下的过渡作用。
5、成功关键不在成功结局上，而在不懈追求过程中（.
关于成功的读后感(三)《成长成功》读后感
大板二中崔静
美籍华人刘墉曾经说过“用明天成功的快乐，去治疗昨天失败的伤痛”，我读了这本书之后，才明白了这句话的真正含义。
《成长成功》是以刘墉对女儿的教育、教诲为题材，编写成的一部励志的小说。《成长成功》中刘墉以幽默的口气对女儿讲了许多人生的道理：要孝顺长辈，因为有可能长辈看你的是最后一眼；人的体力有限，但是脑力无限，只要肯用脑筋、工具，静下心，一步一步做下去，许多困难的事都能解决；“天助自助者”，上天帮助那些“先能自己帮助自己的人”，如果有一天，每个人都说你没希望的时候，不要气馁，再试一次，就可能成功······看了《成长·成功》后我发现刘墉与女儿真是无所不谈，小到女儿长的青春痘、学校里的新老师，大到遇到危险时的“自割”、从跌倒的地方爬起来。其中鲜活的语言、奇异的故事以及巧妙溶于其中的哲理，读来颇具兴味。而蕴藏其中的是父亲对女儿成长的良苦用心和一份爱。《成长成功》中记录的大多都是作者与女儿之间琐碎的小事，然而在这一件件事的背后，刘墉发觉出更深的道理。他的文章就是这样从平实之中显现出深刻的哲理，教女深省，教女奋进。作者的处理方式既起到了告诫女儿的作用，又避免了父女之间的争端。这种先退后进，以理服人的“战术”可以说百战不殆。
教育是一门艺术，刘墉用自己精辟的文字、独特的处世态度诠释了这门困扰着许多家长的艺术。他用这本书唤醒了那些为教育儿女而彷徨无助的家长和“年少不知愁滋味”的我们，让我们知道，我们都是长有两只翅膀的天使，可以自己成长、自己去成功！
关于成功的读后感(四)关于企业管理方面的读后感
一种理论是否成功，不仅取决于理论本身是否包含着丰富的哲学思维与人生智慧，更取决于理论的创始者自身的实践，取决于他在实践中是否成功。假若，韦尔奇只是提出了那53条管理秘诀，只是一般性地给大众从理论上讲讲课，而他本人没有在带领通用电器公司中取得令人信服的成就，那么我相信他的这些所谓秘诀，也决不会震动世界。我认为这是一个基本的前提。
当然，也正是因为他有那样正确的理论或理念，所以才会取得成功。然而，这并不表明任何一个通晓理论的人，就一定能够在实际中取胜。当年在苏联留学，熟读马克思列宁主义理论著作的王明，就不能指导中国革命取得胜利，因为他不懂得具体问题具体分析，没有掌握那个活的灵魂。
黑格尔说得好——理论是灰色的，而生命之树常青。换言之，理论是死的，而生活是复杂多变的，是丰富多采、多种多样的，是不断发展与变化的。所以，我们一方面要认真学习包括韦尔奇在内的许多先进的管理理念，另一方面更要结合自己的具体实际情况，有针对性地制定出符合本部门的管理制度，加强对各项规章制度的落实，而更为重要的是还是做好人的工作，因为只有用好人，才能使企业真正强大起来。这是我读《杰克·韦尔奇的53个管理秘诀》一书后，一个总体的、基本的、概括感受。
我的第二点感受是，韦尔奇先生的这53条管理秘诀，严格说来谈不上是什么秘诀。试问在坐各位：关于诚信诚实、关于领导人适当放权、关于企业文化建设、关于重视质量、关于对员工的培训、关于鼓励公平与内部合理竞争等等等等，在接触韦尔奇理念之前，谁人不知？哪个不晓？其实，许多东西我们早就有过，或类似有过。
韦尔奇在第二条秘诀中说：管得越少，成效越好。咱中国古代大思想家老子二千五百年前就提出了这样的观点，他说——我无为而民自治。西汉初年，刘邦及他的后代们正是采用这样“无为而治”的理念，去治理因秦末农民大起义而使社会混乱不堪的国家，很快
走向繁荣稳定之局面，出现了中国历史上第一次大兴盛的景象，即“文景之治”。不过，我们需要注意的是，所谓“无为而治”，那也不是全部不管，该管还是要管的，只不过是不刻意地施行一些人为的东西吧了，更进一步放手给人民自己去创造创新。那“无为”，是有条件的、有程度的、讲策略的。
韦尔奇在第六条秘诀中提出：在用人方面，完全打破等级、门户、辈分之见。这更不新鲜。中国古代许多著名人物都有这样的观点，如曹操提出了“唯才是举”的口号，就与韦尔奇是完全同样的理念。曹操正是由于重视人才，又打破等级门户与辈分选人用人，所以才能迅速发展自己的势力，成为东汉末年诸多军阀中最大的一支，并最终统一了北方；而清代大诗人龚自珍那句名诗“我劝天重抖擞，不拘一格降人才”，大家不都是耳熟能详吗？“不拘一格”是什么意思？那就是打破门户、等级与辈分之见嘛！
再比如，我所熟悉的一家公司，早就提出了“守法、诚信、公正、科学”的宗旨；
“以人为本、协调高效„的管理理念；恪守”真诚优质、满意超值、信誉第一、客户至上“的服务理念；大力弘扬“爱岗敬业、精益求精、开拓进取、追求卓越”的企业精神。我个人认为，这些理念与精神，在某种意义上说，与韦尔奇先生的一些理念或秘诀有相通之处。我这样说，并不表明我们就高于人家，更不表明我们不需要去认真学习人家的理念。我只是想说明一点：人类自身在向着高层次发展的征途中，许多先进的东西，特别是一些想法，往往可能、也可以是不谋而合的，只是我们可能没有如同韦尔奇那样,更善于将理念与实际完美地结合起来。
现在我想就——制度、管理、用人三个方面，具体谈点我学习韦尔奇理念之后的感想。
制度的建设，我认为是最为重要的大事。过去我们国家许多问题的出现，许多事情办不好，根本的问题还是没有好的制度，只是凭靠个人的意志、靠领导人的兴趣与爱好去支配一个部门或一个单位，或许有时能好一点，但绝保证不了长久稳定的发展态势。只有建立建全符合实际的、科学的各项规章制度，并严格按制度办事，才有可能推动各项事业
的开展，并取得持久的成就。就一些单位而言，他们曾经制定了各种各样的管理制度，并在实际中正确有效地去推行，但是面对着日益激烈竞争的新形势、新情况，我觉得还应当也必须根据变化了的情况而不断地修改完善一些规章制度，尤其是面对市场的争夺惨烈，更应注意一些细节方面的事情，让管理体制更为现实更为理性更为科学更为实用，也更能为每一个员工所熟悉所接受。
但是，有了好的制度，并不能保障就能有好的效益。制度是人制定的，那也是死东西，如果只是用心地弄出了许多规章制度，摆放在那里，束之高阁，再无认真去抓落实，那也是没有用的。我们决不能只满足写在纸上、说在嘴上的条条框框，关键还要狠抓管理。管理必须到家到位，按制度办事，并能根据科学的制度去灵活运用管理手段，才是具有现代意义的管理者应当通晓的事情。
石家庄三鹿奶粉公司，肯定也有许多看上去很是正确很是科学的管理制度，也提出了诸如质量第一、为了人民健康而努力工作之类的口号，但为什么还出现那些重大问题呢？这就是管理上出了差错，将那些已经制定出来的东西形式主义地放在一边，根本忘记了自己的职责，甚至连良知都丢掉了。所以，不在于你的各项制度是否存在，而在于你的管理是否真正落到实处。
而管理，关键的关键又是人的管理，这就涉及到人的素质与用什么样的人的问题了。所以制度、管理与用人，这三者是相互依存的、缺一不可的。核心还是人的问题。只有将德才兼备的人才选拔出来，并大胆使用，才有可保证事业健康向前推进。
韦尔奇先生在他的53条秘诀中，有许多条是关于选人与用人的。他有自己的标准，而这些标准也可以说对于我们都是适用的，那是普世之标准。除了上面提到了“在用人方面，完全打破等级、门户、辈分之见”外，他又提出了“让合适的人做合适的事”、“用人的标准首先就是坚持诚信”、“选拔和雇用最优秀的人才”、“富有激情是选人的主要标准”等多条要求。
那么，怎么才能选到优秀人才？如何做到“让合适的人做合适的事”？你用什么样的方式来搞清你的员工是有诚信的？你怎样才能判断出一个人是富有激情的？我觉得这首先
还要看领导的水平。一个领导，特别是主要领导，若要员工富有激情，那首先自己必须是一个激情如火、充满着斗志与永不服输精神的人；想要求员工讲诚信，那自己必须言必行，信必果，是一个让人放心、信赖的人，是一棵坚定站立于风暴中而绝不动摇的大树。
韦尔奇带领他的团队、他的企业取得惊人的业绩，他又总结出这么多理论或理念性的秘诀来，我觉得他本人就是一个最优秀的人才，就是一个诚信的人、富有激情的人、一个善于团结别人、启迪别人的人，一个总是员工主心骨的人，是一个最具人格魅力的人。假若不是这样的话，那么他即使有最优秀的理念，也不可能取得成功。
我在前面曾说过，人类在理想的追求与理论的创新上，往往是不谋而和的；也说过，韦尔奇的这些所谓的秘诀其实也谈不上是什么真正的秘诀，因为中国古而有之。毛泽东一天军校没上，也没看过德国最著名军事理论家克劳塞维茨的大作《战争论》，但这并不妨碍他成为一代军事天才，因为他从《孙子兵法》中，从中国古代的战争中，从自己带兵打仗的实践中，总结出许多有针对性的、合乎中国革命实际的军事思想。同理，韦尔奇的管理理念，固然先进，我们也应当虚心学习，但我认为，我们要将自己的事情做好，也绝对不应本本主义与教条主义地模仿。
一切都在变化中，请记住古希腊伟大哲学家赫拉克利特的名言——人不可能第二次踏进同一条河里，因为河水是不断流动的。
学习，应当是富有创造性地学习；实践也应是富有创新性地实践。只有我们自己以积极主动认真的态度，饱含激情去开拓去创新，做好每一天中的每一件事情，才有可能永远立于不败之地。
关于成功的读后感(五)读‚张维为：中国成功的五个原因‛有感
对于中国的成功，很多外国人都很能不理解也不相信，究竟是什么原因驱使中国能够发展的如此迅速？说实话，对于我这个本生本土的中国人来说，我也不知道。活了二十几年，也算了解中国的古往今来了，但是，如果哪天真有个外国人问我中国为什么发展的sofast?我也只能从表面现象上敷衍的解释几句，深入的东西还真是说不出什么呢。
我也是借助这个机会，通过毛概课课下作业的形式对于中国成功的原因进行一定程度的探究。对于张维为的这篇‚中国成功的五个原因‛，我们的确可以就这一问题有一定具体的、结构性的了解。虽然只是一家之言，并不能真正的代表什么，但是对于大家还是有一定的借鉴意义。下面，我就按照张维为的这五个原因一一表述一些我自己的观点和对他所提出的原因的看法。
一、一党执政
就像张维为所说，中国古往今来一直都是一个一党执政的国家，科举选拔出了一代代的领导人。而这些从全国各地选拔出来的人就也顺理成章的代表了维护各地百姓们的利益的群体。一方面，服从上级官员的指挥，向下面的百姓传达国家的各项事宜。另一方面，则听取广大人民群众的建议，逐级上报给国家，实现信息的双向传播。因而，中国的执政党经过这样的信息传递，实现全国人民利益的最大化。在我眼中，中国的政党并非像国外意义上的政党那样。就如张维为在文中所说的那样，‚中国共产党应该被看做是一个‘国家型政党’，也就是代表一个国家整体利益的政党‛。的确，与其说是一个党，不如说是监管一个国家的系统。他在中国的地位无可替代，而国外的政
党公开代表社会中部分群体的利益，为了当权，政党之间互相竞争。中国的庞大及完整性不是短期执政可以掌控的来的。这也就决定了中国政党的特殊性，但也正是如此，不断地改进、完善促使中国的蓬勃发展，实现