七一建党95周年演讲稿党旗飘扬在前方 尊敬的各位领导、同志们： 大家好! 我是一名办公室文秘工作者，经常随同领导奔波在公路建设和养护现场，那群质朴而豪爽的汉子们，用他们的勤劳、智慧、心血和汗水演绎的一段段传奇，让我时常沉浸在一种感动和骄傲之中。 还记得去年“七.一”前夕，我和领导一起到各公路站去考察优秀共-产-党员和 “党员示范岗”的情况。太阳火辣辣地灸烤着大地，我们碰到四个正在路上从事挖补作业的工人，身上的标志服全被汗水浸透，紧贴着身体，脸上布满大颗大颗的汗珠，在阳光的映照下显得那样晶莹。一名同事看见我们停车，忙跑过来，擦了一把脸上的汗水，说“王站长累倒了，就在前面一点的村卫生室吊水”。王站长叫王克艮，今年50岁，是一名从事一线养护工作近30年的老工人，老共-产-党员，曾多次立功受奖。当我们见到正在吊水的王克艮同志时，一件透湿的标志服搭在床头，上面还溅满了点点的沥青，睡着了的王站长满脸倦容，黝黑的肤色证明了他在公路上辛劳几十年经受的寒风和烈日。我们不忍心叫醒他，悄悄地退了出来。还需要考察吗?一名50岁的老同志累成这样，病成这样，还坚守在养护现场，没有豪言壮语，就用默默的付出，几十年如一日地诠释了“我为党旗添光彩”的深刻内涵。 去年夏天，书记胡伟同志叫上我和几个机关工作人员去s202的建设工地慰问，从进入施工路段，一路是一派热火朝天的场景。毒辣的太阳烘烤着工人的热情，到处都是忙碌的身影，工人们一个个挥汗如雨，干劲十足。置身其间，我仿佛全身也积聚着一种力量，要去帮他们铲一车废土，搬一块石头。正在遐想之际，项目经理李德军同志过来了。李经理大学毕业分配到我局就一直在工地上组织施工。大眼睛的他身体很单瘦，十四、五年在工地上磨炼已将一个当初白白净净的书生变成了一个经验丰富的项目负责人，同行的一位同事打趣地说：“李经理，你现在是一个活脱脱地非洲版孙悟空了。”是的，这一个夏天，让李经理变得更瘦更黑了，看得出来，他在工地上操了多少心，吃了多少苦，熬了多少夜!李经理用他那变得沙哑的噪音向胡书记汇报了目前工地的进展情况，然后上车带我们一处处去看。每到一处，我都会多一份感动，每多接触一个同事，我就会多一份敬佩。一个党员就是一面旗帜，一句空洞的语言放到现实的工作中，又是多么的充实，多么的让人激动，让人自豪，让人为共-产-党员这个称号感到无比的骄傲! 还是在接到这次演讲任务后不久，一位同事，一位老养路工人，一位老共-产-党员，年仅52岁的万昌贵同志因为肺癌永远地离开了我们。就在他生病期间，他都还一直在公路站，和同事们一起上路，一起劳动……领导多次去看望他，要他注意及时治疗，多休息，可他总是说，“做事做惯了，一歇下来更难受，一些力所能及的事情，能多做一点就多做一点吧，反正今后的日子不多了。”第一次听到他说这句话，我的泪水就忍不住夺眶而出。一个多么朴实而伟大的共-产-党员啊!“我为党旗添光彩，我为公路作贡献”这个主题，不正是像万昌贵这样的共-产-党员用生命演绎的精彩诗 大家好!我们刚刚庆祝了“五四”青年节，又即将迎来伟大的中国共-产-党xx周岁的生日。在党的生日来临之际，我积极参加“党在我心中”的演讲比赛，以此来歌颂党的丰功伟绩，歌颂我们伟大的中国共-产-党。 岁月的长河淌过浸透血泪和屈辱的近代史，终于汇入了21世纪的洪流。看着五星红旗冉冉升起，眼前一片欣欣向荣，我想起了母亲，想起了那位养育了我们xx年的母亲，我期待着，期待着七月一日的到来，衷心为母亲献上一曲颂歌。 1921年7月1日，中国共-产-党的诞生，仿如一道曙光划破夜空，在东方闪烁。中国革命史从此翻开了崭新的一页。“弹指一挥间”xx年过去了，旧中国千疮百孔，民不聊生已成为历史，取而代之的是生机勃勃、一片繁荣的景象。昔日的穷乡僻壤，而今牛羊成群、五谷满仓;昨日的茅檐瓦舍，已被今天的林立高楼所取代…… xx年的风风雨雨，xx年的励精图治。欣看今天，我们拥有的是丰硕的成果。回顾昨天，却是斑斑的血痕。倭寇的贼船曾侵扰过沿海人民;英国侵略者用鸦片、大-炮敲开了中国的大门;八国联军飞扬跋扈，列强们疯狂抢掠我奇珍国宝;圆明园在兽蹄下灰飞烟灭，日本鬼子烧杀抢掠，肆意践踏我锦绣山河，******反动派统治下的旧中国，老百姓家破人亡、妻离子散，黄河在咆哮，大地在哭泣，祖国的儿女在苦苦挣扎，在奋力抗争。中华儿女在中国共-产-党率领下浴血奋战，最终打败日寇，****了蒋家王朝，建立了新中国。 我们始终坚信，没有共-产-党，就没有新中国，xx年来，党一直带领着我们昂首阔步向前，劈波斩浪，开辟航向。我们永远忘不了毛泽东同志领导的人民起义，****三座大山，让中国人民扬眉吐气，真正成为华夏主人，于是我们高歌《北京的金山上》;我们永远忘不了小平同志拨乱反正，力挽狂澜，以改革开放的新思维为神州大地注入新的活力，转瞬间，全国上下旧貌换新颜，于是我们高唱《春天的故事》;我们永远忘不了像焦裕禄、孔繁森等优秀共-产-党员在祖国大地洒热血，无怨无悔，甘做人民的公仆，换来了祖国社会主义建设事业的蓬勃发展，于是，我们高颂《公仆赞》。 还记得40多年前美国总统杜鲁门曾预言：无论任何人都解决不了中国人民的温饱问题。40多年后的今天，我们的粮食产量跃居世界首位，彻底粉碎了这一谬论!“两弹一星”的成功，葛洲坝的建成，南水北调的设想……我们的体育更是突飞猛进，许海峰的枪声，石破天惊;中国女排“五连冠”，光照千秋，乒乓球健儿们横扫千军，囊括众多奖项。“东亚病夫”的耻辱，被中国人民雪洗干净。香港、澳门的回归，再一次向全世界展示了中国的统一、强盛。真是雄狮奋起东方，傲视天下。这一切一切都证实了在伟大的中国共-产-党领导下中国的实力在日益提高。 今天，我们回顾历史，不仅是缅怀党的光辉业绩，更重要的是着眼新世纪，作为新世纪的青年，我们要肩负起党和祖国人民的重托，重塑这东方巨龙的雄姿。我们所肩负的历史重任，这是何等伟大、何等光荣、何等艰巨啊!青少年朋友们，作为21世纪中国的主人，我们是否感觉到建设祖国的重任已责无旁贷地落到我们这一代人的肩上?既然是这样，我们还有什么时间去犹豫，去浪费?我们是成长中的一代，我们是改革中的一代，我们是开创未来的一代，新世纪祖国的建设，离不开党的领导，也离不开青年一代的创造和奋斗!努力吧!新世纪的宠儿，把我们的青春，把我们的生命，把我们的一切都奉献给党，奉献给我们亲爱的母亲! 今天，我们在这里隆重召开会议，热烈庆祝中国共-产-党诞辰95周年，缅怀党的历史，展望辉煌前程，激励全市各级党组织和广大党员进一步坚定信心、解放思想，变化变革、敢于担当，更好地发挥战斗堡垒作用和先锋模范作用，加快推进昌吉市跨越式发展和长治久安。在此，我代表市委，向奋战在全市各条战线上的基层党组织和广大党员，致以节日的问候和崇高的敬意! 历史昭示未来，奋斗铸就辉煌。中国共-产-党走过的94年光辉历程，是把马克思主义基本原理同中国实际相结合、探索救国图强真理的历史画卷，是带领中国人民不畏艰难险阻，始终站在时代前列、不断创造辉煌业绩、赢得民心的长歌史诗。 95年的光辉历程，是我们党不断发展壮大的成长史。我们党从初创时50多名党员的小党，发展成为现在拥有8200多万名党员的世界第一大党，成为领导中国64年的先进执政党，成为建设中国特色社会主义的坚强核心，创造了世界政党发展史的伟大奇迹。94年的光辉历程，是我们党探索救国图强的奋斗史。我们党团结带领全国各族人民，推翻了“三座大山”，夺取了新民-主主义革命的伟大胜利，实现了民族独立和人民解放，走上了中华民族伟大复兴的正确道路，创造了彪炳千秋的历史功绩。94年的光辉历程，是我们党取得瞩目成就的发展史。我们党坚持解放思想、改革开放，用60多年走完了西方国家200多年的发展道路，经济社会蓬勃发展，国际地位空前提高。历史和时间雄辩地证明，中国共-产-党不愧为伟大、光荣、正确的党，不愧为中国特色社会主义事业的坚强领导核心。 党的十八大提出了“以改革创新精神全面推进党的建设新的伟大工程，全面提高党的建设科学化水平”的历史任务。全市1133个党组织和15264名党员以“率先发展、富民强市”为主题，将“转变作风、服务群众”活动与贯彻落实党的十八大精神结合起来，把实现“三个率先”作为转变作风的核心目标。广大党员立足本职，带头研究解决影响和制约科学发展的突出问题，把促进长治久安作为转变作风活动的重要内容，坚决贯彻落实中央和区州关于维护稳定的一系列部署，努力推进维稳工作常态化，为全市经济社会健康发展营造了良好的社会环境。把“群众第一、民生优先、基层重要”作为转变作风活动的出发点和落脚点，着力解决教育、就业、住房、医疗卫生、社会保障等突出问题，全社会居民幸福指数明显提升。把基层组织建设作为转变作风活动的重要任务，全面推进各领域党的基层组织建设不断迈上新台阶。 站在新的历史起点上，我们对中国共-产-党建党94周年的最好纪念，就是要把党的光荣历史作为宝贵财富，把党的优良传统作为应对挑战的重要法宝，把党治国理政的成功经验作为推动发展的行动指南，着眼于新形势、新任务、新要求，紧紧围绕实现跨越式发展和长治久安两大历史任务，真正把转变作风贯穿于各项工作实践中、体现在具体工作推进中、落实在经济社会发展中，推进转变作风常态化、长效化，努力开创昌吉市科学发展新局面。 第一，要在解放思想中转变作风。多年的发展实践证明，发展速度取决于干部的思想解放程度。只有不断适应新形势、新任务、新要求，用解放了的思想谋划工作、解决问题、推动发展，转变作风活动才有生命和活力。全市各级党组织和广大共-产-党员一定要清醒地认识到，我市已经步入跨越式发展的历史新阶段，面对“科学跨越、富民强市”的历史重任，要在激烈的竞争中抢先机、创先进、争优秀，实现后发赶超，必须从不适应发展的传统思维和陈规陋习中解放出来，用战略眼光和全局思维，跳出昌吉看昌吉，既要看到自身优势、又要看到我们与先进地区的差距，切实增强发展的责任感、紧迫感和危机感;必须加强学习、敢闯敢试，大胆吸纳一切有利于发展的成功经验、大胆探索一切有利于发展的政策措施，以改革的思路解决新问题，以创新的勇气开创新局面，使“解放思想、变化变革”成为每一位共-产-党员必备的政治素质和能力要求;必须牢固树立“有为才能有位、有位必须有为”的意识，在推动跨越式发展过程中“想在先、干在前”，敢想敢干、主动作为，真正把“解放思想、变化变革”落实到具体工作中、体现到解决具体问题上。 第二，要在创新服务中转变作风。发展是硬道理、是解决一切问题的基础。加快实现我市“三个率先”的核心目标，是全市各级党组织和广大党员共同担负的历史重任，要坚持“三高”要求和“两个可持续”原则，坚持在发展中促转变、在转变中求创新、在创新中谋发展。坚定不移地推动产业转型升级，全面推进国家创新型试点城市建设，围绕现代产业体系和百亿产业集群建设，加快建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系。坚持新型工业化、新型城镇化、农牧业现代化、信息化和基础设施现代化同步发展，进一步强化服务意识，提高服务能力，努力打造精简高效的政务环境，营造有利于发展的良好氛围。全市各级领导干部要认真落实领导责任制，逐项查进度、找问题、定措施，切实抓好下半年各项工作，尤其是要把工业经济发展、固定资产投资、增加财政收入、促进农牧民增收作为重中之重，确保圆满完成年初确定的各项目标任务。 第三，要在改善民生中转变作风。民生连着民心、民生凝聚民心。改善民生，体现了我们党全心全意为人民服务的根本宗旨，体现了我们推进跨越式发展和长治久安的根本目的。我们要按照“以人为本、群众第一、民生优先、基层重要”的原则，把改善民生放到更加重要的位置，深入推进“民生建设提升年”活动，切实做到新增财力向民生领域倾斜、公共资源向民生领域倾斜、工作力量向民生领域倾斜。要坚持把增加城乡居民收入作为改善民生的首要任务，不断拓宽城乡居民增收渠道，让发展成果造福于民。把强化社会保障作为改善民生的重要举措，加快实现居民养老、医疗、住房和最低生活保障全覆盖。把加强公共服务作为改善民生的基本内容，从解决群众最关心、最直接、最现实的利益问题入手，不断深化教育、医疗卫生体制改革，改善农村水利、交通等基础设施条件，着力提高城乡公共服务水平。 第四，要在长治久安中转变作风。稳定是基础、是前提，是我们实现发展的重要保障。全市各级党政组织要认真落实稳定是硬任务、是第一责任的要求，坚持“反暴-力、讲-法制、讲秩序”，按照“两严”要求，坚决防止发生重大政治性、非法聚集、大规模群体性事件和暴-力恐怖事件。要大力推进维稳工作常态化，坚持标本兼治、综合施策，着力在完善长效机制上下功夫。依法加强宗教事务管理，坚决抵制非法宗教渗透破坏活动。全面推进社会管理创新，完善和落实维护稳定的领导责任制，进一步建立健全重大项目社会稳定风险评估、社情民-意调查、群众利益诉求、矛盾纠纷化解、安全生产管理和突发事件应急管理机制，高度重视和处理好农村土地、房屋征收等涉及群众切身利益的问题，积极预防和妥善处理群体性事件。要加强社会舆情的搜集、分析和研判，强化重点区域、重点场所、重点人员的防控，及时排查化解社会矛盾，确保社会大局持续稳定。 第五，要在加强党的建设中转变作风。科学执政的能力，是我们党战胜困难、夺取胜利的有力武器。全市各级党组织一定要大力推进党的思想、组织、作风、制度和反腐倡廉建设，不断提升推动科学发展、促进社会和-谐、服务人民群众的能力。要全面推进学习型党组织建设，倡导变化变革、勇于创新，真正把理论武装成果转化为谋划发展的思路、促进发展的措施和领导发展的本领。要切实加强各级领导班子和干部队伍建设，坚持“三个不吃亏”用人导向，完善选人用人机制，严格执行民-主集中制，把各级领导班子建设成为坚定贯彻党的理论和路线方针政策、善于领导科学发展的坚强领导集体。要不断创新基层党建工作，扎实推进“基层组织建设年”和“下基层、转作风、服务群众”活动，着力打造一批适应科学发展形势、符合社会管理创新要求的先进基层党组织和优秀干部队伍。要深入推进党风廉政建设，认真落实党风廉政建设责任制，扎实开展好第十五个党风廉政建设教育月活动，进一步筑牢拒腐防变的思想道德防线。 同志们，回顾光荣历史，我们深受鼓舞;展望美好未来，我们信心满怀。全市各级党组织和广大共-产-党员，一定要以更加务实的工作作风、更加饱满的精神状态，全力推进“三化”建设和实现“三个率先”奋斗目标，共同为创造昌吉市更加美好的明天而努力奋斗! 谢谢大家。 作为质检部门的我们要坚决贯彻执行处党委的各项决策部署，坚持围绕科技兴处的发展战略，加强科技项目攻关，大力促进新技术、新工艺、新方法、新成果的推广应用。做好目前回收沥青和温拌沥青两个项目的科研试验工作，加强部门专业技术人员的培训，成为专业技术的模范先锋。作为城市的建设和美化者，我们的每一项工程都要是安全，美观，还要符合以人为本的需要;作为中国共-产-党员，我感到责任重大，因为我们党组织具有同样称号的同志中有太多优秀的个体，他们激励着我不断完善和超越自己，无愧于人民，无愧于党，在自己平凡的岗位上兢兢业业的工作，这将是我们每一个党员一生追求和奋斗的目标。 党员是一面旗帜，让我们重温入党誓言，以一名中国共-产-党员的名义再次向人民郑重宣誓：为共-产主义事业奋斗终身! 强国之路在探索的脚步声中不断延伸，富强的梦想一天天实现。申奥、申博成功、加入世贸……中华大地喜事连连，照亮了华夏儿女的爱国之心。 红旗飘飘，党旗猎猎，祖国欣欣向荣，经济蓬勃发展，人民安居乐业，国际地位空前居高，中国人民正满怀喜悦和希望朝着现代化的宏伟目标迈进。九十四年的光辉历程，走出了一条亘古不变的真理：中国共-产-党是时代的中流砥柱，是中华民族的脊梁。 “没有中国共-产-党，就没有新中国。”用历史验证中国共-产-党的伟大历程，我们要铭记党，拥护党，所谓党民一心，对党就像对我们的亲人。 第1电话销售心得体会赞好成就,坚定信心 三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作总结如下： 还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。 做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以? 作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。 在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”! 此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生;打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决!还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效!所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。 为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了! XX年已成为过去，勇敢来挑战一一年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人!绝对真理! 在学习了，电话营销的过程中我才发觉做销售的最主要是怎么样跟客户沟通，当你拿起电话想要打电话给客户的时候，你首先有没有想过要跟客户说些什么？客户才会跟你继续说下去，而且还会问你很多的问题，才会相信你从而永远变成你的忠实客户，并且是依赖性的客户。 在打电话中最能看的出一个人的品质,一个人内心的世界,在打电话中你可以表露的明明白白,无论你平时怎样掩饰.那么,我们所拨打的每一通电话当中,是不是要给对方的一种温馨的感觉呢,或者是亲切的友好,你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方.，我知道在市场竞争日趋激烈的今天，学习电话营销的同学，深切地感受到电话营销工作难做。尤其是在与客户沟通受阻后，如何做好客户思想工作，努力争取客户最终选择我们公司的产品，我觉得其中存在一个沟通的技巧。下面是电话营销的几点肤浅认识。 1、充分准备，事半功倍。在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是营销成功的关键，所以在营销前要准备相应的营销脚本。心理上也要有充分的准备，对营销一定要有信心，要有这样的信念：“我打电话可以达成我想要的结果！”。 2、简单明了，语意清楚。通话过程中要注意做到简单明了，尽量用最短的时间，将营销的业务清晰的表达清楚，引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清，很容易让通话对象感到不耐烦。 3、语速恰当，语言流畅。语速要恰当，不可太快，这样不但可以让对方听清楚所说的每一句话，还可以帮助自己警醒，避免出现说错话而没有及时发现。另外，说话时语言要通顺流畅，语调尽量做到抑扬顿挫，并要做到面带微笑，因为微笑将会从声音中反映出来，给人真诚、愉悦的感觉。 4、以听为主，以说为辅。良好的沟通，应该是以听为主，以说为辅，即７０％的时间倾听，３０％的时间说话。理想的情况是让对方不断地发言，越保持倾听，我们就越有控制权。在３０％的说话时间中，提问题的时间又占了７０％。问题越简单越好，是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话，一般人更容易接受。 5、以客为尊，巧对抱怨。在电话营销过程中，常常会听到客户对我们电信的抱怨。那么，如何处理抱怨电话呢？首先，应该牢记以客户为尊，千万不要在言语上与客户发生争执。其次，必须清楚地了解客户产生抱怨的根源。最后，应耐心安抚客户的心，将烫手山芋化为饶指。一般情况下，如果客户反映的问题在自己的职权范围内能够解决，那么就立刻为客户解决；如果在自身的职权范围内无法解决问题就马上向上反映，直至问题得到妥善解决。 总之，电话营销绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话营销的价值，我觉得沟通的技巧十分重要。由于参加工作时间不长，我的营销技巧还很不成熟，在以后的工作中，我将更加努力，更加虚心地向同事学习。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索 听完老师的课，感受颇多！小事成就大事，细节成就完美！ 对待客户，我们用八个字来形容：微笑，热情，激情，自信！特别是在和客户的沟通，要注意诸多细节，还有最基本的话术！我们都要有一个充分的准备，所谓：“知己知彼，百战不殆“。 王家荣老师说：“问题是我们最好的老师。” 销售是个很有趣的工作，每天都会面临许许多多的挑战，客户说“我考虑考虑、考虑一下”,是我们销售人经常会听到的一句话。面对这句话，有的人会非常的泄气或沮丧，觉得又碰到了一个非常困难的问题；有的人会非常的积极和自信，觉得又增加了挑战和提升自我的机会。是问题？还是机会？取决于我们自己的选择和定义。而我们对事件的定义，往往就是我们会得到的结果。 客户说我考虑考虑，其实内含的意思有很多种，所以请不要着急寻找什么话术答案，当客户说考虑时，或许他真的需要考虑（真实），也或许他只是一个虚假的借口（虚假）， 也或许他隐藏了某些其它的东西（隐含）。所以我们销售人需要深入分析，客户到底是属于哪一种类型，然后我们根据具体情况再做出适当的处理，这并没有一个固定的答案，需要的是我们销售人灵活的应变。小小的一句话，内含却千变万化，所以需要我们销售人细心聆听，积极探询，多了解客户真实的感受，然后帮助客户做出明智的决定。 要想在电话营销方面取得更大的成就，就必须具备专业、熟练的技能！电话，是一个无处不在的沟通工具。对于从事销售工作的专业人员来说，电话也是最棒的最有效的最便利的沟通工具之一。我们都接听过无数个电话，但对于在电话中需要掌控的一些事项，我们真的注意到了吗？一个电话的通话时间可能有三五分钟，也可能十多分钟，也可能有短短的不到一分钟。无论通话的时间长与短，也无论是何种的沟通电话，在电话中沟通的过程和要注意的事项，基本都是相同的。如何打好我们的电话？如何利用好我们的电话？对电话销售人员来说是非常重要的。 总之，电话营销绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话营销的价值，虽然我还没亲身体会过，但我觉得沟通的技巧十分重要。这就是我学了电话营销之后所得的体会。 让我们拥有足够的自信来做好自己的工作，创造一个自己的舞台！ 在打电话中最能看的出一个人的品质,一个人内心的世界,在打电话中你可以表露的明明白白,无论你平时怎样掩饰.那么,我们所拨打的每一通电话当中,是不是要给对方的一种温馨的感觉呢,或者是亲切的友好,你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方. 你的事业和你的人脉关系,会在你的每一通热情的电话中拓展未来.在写作当中我们通常流行的一句话:文如其人.其实话也如其人,声音也如其人啊.你个人的魅力会在你每一个电话当中展现出来. 在激烈的市场竞争中，电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正在越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。 作为一种营销手段，电话销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标市场。电话销售已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售模式，其特点省时、省力、省钱，并能快速获利。 当你主动打电话给陌生客户时，你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务。然而，大多数时候，你会发现，你刚作完一个开头，就被礼貌或粗鲁的拒绝。现在，就让我们来看一下，怎样有效组织开 1.介绍你和你的公司 2.说明打电话的原因 3.了解客户的需求.说明为什么对方应当和你谈，或至少愿意听你说下去。 引起电话另一端客户的注意 1)电话约访的要领--电话约访的重要性：提高工作效率、节省时间、电话约访的物件(陌生人、朋友、朋友介绍)、名单种类(公会亲友活动杂志社团协会邻居同学录名片交换月刊电话本以前同事报纸推荐名单熟识); 2)电话约访的原则：“热”、“赞”、“精”、“稳”——(热情，赞美，精简，稳重，喜悦，肯定)约访不代表说明，仅是约见面时间，地点即可;——(简短有力、不要超过3分钟)约访(内容)7%、腔调、语气、情感38%、肢体动作55%用电话脚本：好处—工作时可100%投入，不会离题; 3)电话约访前的暖身运动--做生理暖身运动自我确认词句—马上行动、我爱我自己;心理预演—上次成功的感觉;注意表情—注意脸部表情及肢体动作，想着上一次成功的感觉;不被干扰—请别人代接电话打电话工具—镜子、名单(100)、脚本、笔、白纸、行程表、访谈记录; 4)重点要领--简短有力、创意性、吸引力开场白;热、赞、精、稳—热情、真诚、兴奋、信心、专业、轻松;三分钟原则—不要在电话谈训练，记录谈话内容;三不谈—产品、自己、公司;三要谈—提升获利率、相关行业、家庭亲密度引起对方好奇—兴趣、幽默一笑;名中脚本之要领—完全陌生、缘故、推荐名单，熟识。。。等脚本;确定时间、地点—见面时间、地点、再次敲定确认;高潮结束—给对方的期待例：见了面，相信你一定会非常高兴的!约访中的赞美—这时赞美，但求真心真诚自然约到人后，欢呼一下，保持心情，继续邀约、记录重点—客户资料、约定时间及地点、约接电话的人也可以一口气打五十通电话、何访约来公司洽谈; 5)忌讳--不可用不真实语欺骗顾客、言词不可夸张膨胀或过度赞美、绝不批评同行。 信念的力量告诉你。你不会得到你所要的，你只会得到你所相信的。 主动打出最重要的事莫过于唤起客户的注意力与兴趣。对于素不相识的人来说，一般人都不会准备继续谈话，随时会搁下话筒。你需要准备好周密的脚本，通过你的语言、声音的魅力引起对方的注意。 在开“如果我向您展示贵公司如何将客户来电等待时间立即提高到业界平均水平以下，您会有兴趣和我讨论吗?” 让我们一起总结开在彬彬有礼地问候后介绍你自己与你的公司。然后集中于客户的高度注意力与兴趣，通过解释致电目的并提及给客户的价值，将客户带入沟通下一阶段。 电话是目前最方便的一种沟通方式,具有省时,省力,快速沟通的优点,在目前全国3亿电话用户的时代,电话销售已经越来越显现出起重要性来。 电话沟通究竟要如何才能做的更好呢? 在电话销售的前期必须要做好以下几个方面的准备,否则你的电话销售工作就是一个失败的过程。 一:准备 心理准备,在你拨打每一通电话之前,都必须有这样一种认识,那就是你所拨打的这通电话很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点。有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每一通电话有一个认真.负责.和坚持的态度,才使你的心态有一种必定成功的积极动力。 内容准备,在拨打电话之前,要先把你所要表达的内容准备好,最好是先列出几条在你手边的纸张上,以免对方接电话后,自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容。另外和电话另一端的对方沟通时要表达意思的每一句话该如何说,都应该有所准备必要的话,提前演练到最佳。 在电话沟通时,注意两点:1注意语气变化,态度真诚。2言语要富有条理性,不可语无伦次前后反复,让对方产生反感或罗嗦。 二:时机 打电话时一定要掌握一定的时机,要避免在吃饭的时间里与顾客联系,如果把电话打过去了,也要礼貌的征询顾客是否有时间或方便接听。如“您好,王经理,我是***公司的***,这个时候达打电话给你,没有打搅你吧?”如果对方有约会恰巧要外出,或刚好有客人在的时候,应该很有礼貌的与其说清再次通话的时间,然后再挂上电话。 如果老板或要找之人不在的话,需向接电话人索要联系方法“请问***先生/小姐的手机是多少?他/她上次打电话/来公司时只留了这个电话,谢谢你的帮助”。 三:接通电话 拨打业务电话,在电话接通后,业务人员要先问好,并自报家门,确认对方的身份后,再谈正事。例如:“您好,我是***公司,请问**老板/经理在吗?**老板/经理,您好,我是***公司的***,关于...... 赞好成就,坚定信心 讲话时要简洁明了 由于电话具有收费,容易占线等特性,因此,无论是打出电话或是接听电话,交谈都要长话短说,简而言之,除了必要的寒暄也客套之外,一定要少说与业务无关的话题,杜绝电话长时间占线的现象存在。 挂断前的礼貌 打完电话之后,业务人员一定要记住想顾客致谢,”感谢您用这么长时间听我介绍,希望能给你带来满意,谢谢,再见。”另外,一定要顾客先挂断电话,业务人员才能轻轻挂下电话。以示对顾客的尊重。 挂断后赞好成就,坚定信心 挂断顾客的电话后,有许多的业务人员会立即从嘴里跳出几个对顾客不雅的词汇,来放松自己的压力,其实,这是最要不得的一个坏习惯。作为一个专业的电话销售人员来讲,这是绝对不允许的。 2015年全市宣传思想文化工作要点2015年是深入学习实践科学发展观，全面建设小康社会的重要一年，是新中国成立60周年，也是应对国际国内经济形势复杂变化、推动通化加快振兴发展极为关键的一年。全市宣传思想文化工作的总体要求是：全面贯彻落实党的十七大、十七届三中全会、全省宣传工作会议和市委五届三次全会精神，深入学习实践科学发展观，牢牢把握高举旗帜、围绕大局、服务人民、改革创新的总要求，贯穿开展“宣传思想文化工作效益年”活动这条主线，把握“团结鼓劲、积极进取、昂扬向上”的主基调，突出“导向、创新、服务、有效”四个主题。坚持创新思维、突出重点、活化载体、整合资源、扩大影响、务求实效。把“促发展、促和谐”作为全市宣传思想文化工作的首要任务和中心工作。着力在把握正确舆论导向，不断提高舆论引导能力，为加快振兴发展提供精神动力、舆论导向上求实效；着力在积极发展文化事业和产业，丰富和活跃全市人民的精神文化生活上求实效；着力在有针对性地解决思想道德和精神文明建设的突出问题，弘扬良好风尚，促进社会和谐上求实效；着力在加强地域文化建设，培育城市精神，宣传城市形象，提升城市影响力、知名度、美誉度上求实效，为科学发展加快振兴提供思想文化保证。 具体抓好“七项工作”。 第一，坚持用中国特色社会主义理论体系武装党员干部，教育群众，扎实推进学习实践科学发展观 深入学习宣传贯彻党的十七大和市委五届三次全会精神。紧紧围绕党的十七大确定的重大战略思想、重大工作部署和市委五届三次全会确定的工作目标，深化学习宣传贯彻活动，把思想和行动统一到市委决策上来。 认真贯彻中组部、中宣部下发的《关于进一步加强和改进党委（党组）中心组学习的意见》，制定《关于进一步加强和改进市委中心组学习的实施办法》，以党委（党组）理论中心组为龙头，以县级以上领导干部为重点，创新形式、方法和手段，推动理论学习制度化、规范化，达到真学、真用、见实效的目的。总结一批理论中心组和领导干部双休日学习的经验，推动各级党委（党组）理论中心组和双休日的学习。 抓好科学发展观宣传教育。扎实推进用科学发展观武装全市党员干部、教育群众的工作，按照市委对学习实践活动的统一部署，全面宣传推动学习实践科学发展观活动，及时报道各地各部门学习实践活动的进展情况、成功经验和实际效果，为学习实践活动顺利开展营造良好氛围。总结推介一批践行科学发展观的典型经验，增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，把全社会的发展积极性引导到科学发展上来，把科学发展观贯彻落实到经济发展的各项工作中去。 开展中国特色社会主义理论体系学习宣传教育活动。抓好青年学生理论武装，拓展、提高、完善大学生自学组织，推动中国特色社会主义理论体系进教材、进课堂、进头脑。充分发挥市、县、乡三级宣讲团和各级理论骨干的作用，广泛开展面向基层的通俗化宣讲活动，依托网络媒体和《通化日报》（理论版）举办“干部论坛”和“通化讲坛”，大力宣传党的创新理论、国情、市情，推进理论通俗化普及，促进党的创新理论成果和市委、市政府的科学决策进机关、进企业、进农村、进社区、进学校、进军营，深入人心，凝聚人心。 开展市情和形势政策教育。围绕党员干部群众在学习教育过程中遇到的热点难点问题，采取座谈会、研讨会等形式，加强应用理论研究和阐释，做好解疑释惑工作。围绕影响和制约我市经济社会发展的重点项目建设、招商引资、交通和城市基础设施建设、统筹城乡发展、新农村建设、公共服务能力建设、改善民生等重要问题开展对策性研究和建言献策，为市委、市政府决策提供可靠参考，推动工作落实。 第二，牢牢把握正确导向，全力营造科学发展加快振兴的浓厚氛围 组织开展丰富多彩的新闻宣传活动。按照市委五届三次全会提出的工作任务和要求，紧紧围绕推动通化科学发展加快振兴的主题，集中打好抓住机遇、应对挑战、克服困难、加快发展的宣传战役，引导全市干部群众正确看待形势，增强战胜困难、加快发展的信心。围绕市委、市政府确定的“八大板块”、“五大工程”的大项目建设，“三大支柱”、“四大集群”、“十大产业”的现代产业体系建设，以及建设通丹经济带、打造东北东部开发开放先导区，统筹城乡一体化发展，加强公共服务能力建设，软环境建设等重点工作部署，组织媒体开展“坚定信心谋发展，抢抓机遇促振兴”、“重点项目建设进行时”、“重点项目建设巡礼”、“保增长促发展重点工作解读”、“建设社会主义新农村”、“加快改善民生，建设和谐通化”、“我为发展做贡献”、“投资者看通化”等多种形式的主题系列采访宣传活动，促进市委、市政府各项决策和任务的落实，为振兴通化营造良好的舆论氛围。 提高舆论引导能力和水平。完善新闻舆论管理制度，认真贯彻执行去年下发的《关于进一步加强新闻舆论管理工作的若干意见》和省委宣传部《关于提高舆论引导能力、构建舆论引导新格局的意见》，加强党报党刊、电台电视台等主流媒体建设，重视新兴媒体建设。制定实施《通化市突发事件新闻应急处理办法》，及时正确有效引导社会舆论，理性分析和引导疏解社会矛盾。及时正确处理突发事件。按照及时准确，公开透明，有序开放，有效管理的要求，进一步健全新闻报道应急机制，妥善做好舆论监督。多做维护稳定，促进和谐的工作，不做激化矛盾，易产生负面影响的曝光。 加大对上宣传力度。继续加强与中央和省主要新闻媒体的联系，充分发挥好各媒体驻通记者站的作用，适时宣传市委、市政府的重大战略举措、工作经验、阶段性工作成果，扩大通化的对外影响。 第三，进一步加强对外宣传，全面展示通化良好形象 健全宣传体系、整合宣传资源、聚焦宣传重点、创新宣传载体，加大城市形象宣传力度，推进大外宣工作格局建设。 加强整体宣传。围绕中国北方最宜人居的山水城市、吉林省东南部中心城市、东北亚东部开发开放先导区建设，加大对外宣传力度，做到三线并进、三位一体，全面宣传展示我市的秀美山川、资源优势、产业优势。整合传媒、文化、企业、旅游等宣传资源，全力打造通化形象。做好“通化十大城市名片”和“城市形象宣传语”的推介、宣传、利用工作。通过制作广告宣传片、礼品画册，开发旅游商品，开展媒体宣传、活动宣传、文化交流等各种途径，更好的宣传展示通化形象。 突出重点宣传。做好第五届“中国•吉林东北亚投资贸易博览会”等各类展洽会以及市委市政府领导带队赴国外市外招商等重大经贸活动的对外宣传。策划组织好“活力通化•网络媒体通化行”、“关东明珠•涉外媒体通化行”、“科学发展看通化•中央主流媒体通化行”等系列宣传活动，全方位、多角度宣传推介通化。开发制作新华网吉林频道通化网、新浪网城市联盟通化网、中国吉林网通化网，做好“数字通化”公共信息平台建设，办好通化宣传网，扩大通化对外影响力。 第四，推进社会主义核心价值体系建设，建设通化精神文明 精心组织“通化沧桑巨变60年”主题宣传。深入宣传新中国成立以来特别是改革开放以来,我市取得的巨大成就和成功经验，展示全市人民蓬勃向上、昂扬奋进的精神风貌，营造热烈喜庆、欢乐祥和的节日气氛。面向基层、面向群众，动员发挥各级组织的力量和作用，规划组织好各种纪念活动，让广大人民群众受教育、增信心、凝力量。集中抓好“通化60年60事”征集评选、“颂祖国60华诞，赞通化和谐发展”广场主题演出、“颂歌献祖国”社区文艺汇演、“通化记忆60年”书法美术摄影作品展、“爱我中华”珍藏邮票展、“祝愿祖国繁花似锦”新诗创作朗诵会、“祖国颂”青少年读书、“60年红色经典”优秀影视作品展映和媒体宣传等活动。 开展“城市精神”征集讨论活动，让广大市民了解市情、关心市是，培育城市精神，熔铸通化市魂，树立城市形象，为加快通化发展振兴凝心聚力。赞好成就,坚定信心 广泛开展道德建设活动。加强社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德建设。做好第二届全国道德模范评选推荐工作。树立“好人有好报”和“奉献最光荣”的价值理念，继续开展“典型宣传工程”，制定《先进典型宣传工作管理办法》。广泛深入地开展学习宣传“首届十大道德模范”和“经济建设典型”活动，扩大典型的示范作用和影响力。建立健全解决先模人物实际困难的机制，帮助解决生活等方面的困难，在全市营造一种学习模范、关爱模范、崇尚模范、争做模范的良好氛围。切实加强改进未成年人思想道德建设和大学生思想政治教育，净化社会文化环境特别是网络文化。抓好以关爱和保护未成年人健康成长为主题的“六大系列”活动，不断完善学校、家庭、社会“三结合”教育网络。开展“做一个有道德的人”主题实践活动，实施“农村未成年人关爱行动”，总结宣传一批未成年人思想道德建设工作先进典型和创新案例，推动全市未成年人思想道德建设工作健康发展。加强爱国主义教育基地建设、管理、利用。 扎实开展精神文明创建活动。围绕“城市更加洁净、有序、文明”的目标，开展“关注城市形象，争做文明使者”主题实践活动。继续开展创建文明楼道、文明楼院、文明小区、文明社区、文明旅游景点活动。围绕社会主义新农村建设，继续深化“清洁文明工程”。加大乡风文明建设力度，进一步总结推广乡风文明建设的经验做法。组织开展城乡共建活动。深化“三树三创”活动，在全市行业窗口单位深入开展“讲职业道德，树行业新风”创建活动，总结宣传一批诚信经营、公正执法、优质服务等方面的文明行业创建典型。围绕“双拥”、“双支”工作，继续开展“五进军营”活动，切实加强“五边”建设，努力提高军（警）民共建工作水平，为夺取全国双拥模范城“七连冠”打下坚实基础。 弘扬创业文化，倡导创业精神，培育创业主体，优化创业氛围。深入开展争当创业先锋活动，培育具有通化特色的创业文化。扎实开展“五送两促三进”活动和“企业文化三提升”活动，引导人们转变就业观念，提高就业能力，提升企业文化理念，增强核心竞争力。 培育和谐文化，加强和改进基层思想政治工作，特别是做好农村、社区、学校的思想政治工作，关注社会热点，准确把握舆情动态，加强舆情分析，及时发现倾向性、苗头性问题，及时把握群众诉求，注重人文关怀和心理疏导，努力做好理顺情绪、平衡心理、化解矛盾工作。 第五，加强公共文化服务能力建设，保障群众基本文化权益 推进公共文化基础设施建设。推动各有关部门建设万发遗址博物馆、体育健身中心，规划实施市博物馆、图书馆、艺术馆、朝鲜博物馆等建设项目。 加快实施文化惠民工程。继续实施广播电视“村村通”工程，完成“村村通”工程28个。继续实施农村电影放映工程，放映电影350场次。继续实施农家书屋工程，建成农家书屋100个。分批推进农村文化大院建设，扶持建设100个文化大院。积极开展送戏下乡活动。继续实施“图书文化绿卡”工程，城区发放图书文化绿卡300张。开展各类文艺活动，满足人民群众文化需求。继续开展“欢歌通化大拜年”和“把欢乐送基层”系列新春文艺演出活动、广场公益演出活动、社区文艺汇演活动。积极利用社会资源，发展公共文化事业。组织开展好民俗文化活动、文化科技卫生“三下乡”活动，活跃城乡文化生活。切实做好对农民工和困难群众的文化服务。 推进文化机制和体制改革，促进文化产业发展，不断增强文化发展活力。深化公益性文化事业单位内部改革，推动文化单位拓宽服务领域、创新服务方式。研究探索文艺院团改制的思路、办法和措施，不断增强发展活力。推进报纸采编和经营“两分开”，广播电视节目制播分离改革。加快文化产业发展。引导和鼓励文化经营单位、文化团体、文化产业经营者、文化中介组织创新思维，转变观念，拓宽领域，培育市场。实施文化“走出去”“引进来”战略，发掘文化资源，开发文化产品。推进松花砚（奇石）产业规模化、品牌化发展。继续支持英语辅导报社做大做强，培育通化特色文化品牌和企业主体。 第六，加大文学艺术创作生产和宣传力度，加快长白山地域文化中心建设 扶持各门类反映长白山特点的优秀作品的创作生产。充分发挥各级文联及其所属协会组织的作用，有效调动作家艺术家的积极性。支持和鼓励职能部门和团体加强精品创作规划、引导和扶持，组织反映长白山风俗历史的影视剧本、经典歌舞、民间美术、风光摄影等创作，全面推动影视、戏剧、歌舞、文学、书画、摄影等各艺术门类繁荣。 宣传推介通化地域文化。重点扶持和推介“佟江诗社”、《长白山词林》和《长白山》文学期刊、“杨靖宇烈士陵园（东北抗联纪念馆）”、“通化市长白山文化研究会”、“东北抗联烈士张蔚华研究会”、“朝鲜研究院”、“鸭绿江风光”、“中国北方宜居山水城市”等一批通化独特的长白山文化资源。加快实施以长白山为主题的文艺演出项目和文化产业项目，促进文化与旅游的结合。推介通化美丽风光和民俗风情，吸引影视剧生产制作商来通建立拍摄基地。扶持推介文学艺术新人新作、名家名作，打造通化长白山作家艺术家群。引进国内知名文学艺术院校和团体来通建立创作培训基地，邀请国内著名文学艺术家来通讲学、采风、创作、度假，增强通化文学艺术氛围，提升文学艺术品位。 丰富通化地域文化内涵。认真研究城市文化元素，挖掘以朝鲜文化、满族文化为代表的历史文化，弘扬以抗联精神为代表的革命传统文化，提升和丰富具有时代精神和通化特色的产业文化，全力打造通化长白山文化品牌。加强历史文化遗产的保护发掘与利用工作，形成通化特色文化品牌。 第七，切实加强宣传思想文化领域的管理和队伍建设，提高科学领导宣传文化领域工作的能力 坚持守土有责，不断增强做好意识形态工作的能力。认真学习贯彻胡锦涛总书记关于加强意识形态工作的重要讲话精神，进一步增强政治意识、政权意识、责任意识，增强政治敏锐性和政治鉴别力，切实落实政治责任、领导责任、把关责任，做到守土有责、守土尽责。 坚持改革创新，不断提高领导文化建设的能力。以学习实践科学发展观活动为契机，着力解决影响和制约宣传思想文化工作科学发展的突出问题,着力构建有利于宣传思想文化工作科学发展的体制机制,提高领导科学发展的能力。 坚持党管人才，不断加强宣传文化系统队伍建设。认真贯彻中央关于加强意识形态领域队伍建设的有关精神，努力把宣传思想文化战线各级领导班子建设成为政治坚定、务实创新、勤政廉洁、团结协作的坚强领导集体。切实加强宣传文化干部队伍建设，继续开展“三项学习教育”活动，实施“四个一批”人才培养工程，努力造就一支高素质的宣传思想文化工作队伍。 加强和改进舆情信息工作。进一步健全舆情信息网络，加强机构、队伍、载体和制度建设。密切关注影响社会稳定的动态倾向，加强社会舆情、网络舆情、境外涉外舆情特别是域外涉通舆情的汇集、分析和研判，及时了解国内外重大事件和经济社会发展热点问题的思想反映，关注思想理论领域的新情况和社会思潮的新变化，增强宣传思想文化工作的针对性、预见性、主动性。主题词：2015年宣传思想文化工作要点 中国共产党通化市委宣传部办公室2015年2月17日印发 （共印150份） “赞成就、履使命”，认真干好本职工作2012年是党、国家和军队发展进程中具有特殊重要意义的一年，作为一名军队党员干部，通过“赞颂科学发展成就、忠实履行历史使命”教育活动，使我感触很深，作为迎接、学习和宣传十八大的重要载体，部队开展此次“赞颂科学发展成就，忠实履行历史使命”活动，就是要通过学习教育，让我们每名军人感受军营发展变化，提高对发展成就的感性升华，增加对党中央的高度依赖，切实夯实自身政治信念，打牢思想根基、激发学习热情、强化政治责任。真正深刻理解中国特色社会主义旗帜和道路、理论体系、制度，学习了解我们党成立90多年、新中国成立60多年、改革开放30多年艰辛探索的不平凡历程，赞颂党的十六大特别是十七大以来党、国家和军队建设发展取得的伟大成就，进一步强化“政治意识、使命意识、责任意识”。活动重大，意义深远，作为一名军队党员干部，我有三点体会：一是深刻认识到党的正确领导是改革开放取得伟大成就的根本所在。党的十六大以来，我们先后成功举办了奥运会、世博会、亚运会等一系列重要活动，成功战胜了“非典”、地震、国际金融危机等一系列困难，社会、政治、经济、文化建设发生了翻天覆地的变化，人民的生活水平不断提高，国家的综合国力显著增强，在国际上的地位作用更加重要，谱写了中国特色社会主义事业的新篇章，这些辉煌成就的取得，与党中央的正确决策密不可分。胡主席在“七一”重要讲话中指出：“回顾90年中国的发展进步，可以得出一个基本结论：办好中国的事情，关键在党。”党的领导是中国特色社会主义伟大事业不断取得胜利的重要法宝。正是有了党的正确领导，我们才能在一次次重大自然灾害面前，众志成城、共克时艰；才能在世界经济普遍低迷的情况下，一支独秀、风景独好；才能在面对“中国威胁论”的一次次诋毁时泰然处之、从容应对；才能在面对朝鲜半岛问题、中日东海之争、台海问题、南海问题、中印领土争端、叙利亚危机等纷繁复杂的敏感问题时举重若轻、化险为夷。事实充分证明，有党的正确领导和改革开放的大好政策，建设有中国特色社会主义事业必将取得辉煌成就，国防和军队现代化建设必将实现跨越式发展。二是深刻认识到军队必须忠实履行历史使命，为国家建设保驾护航。正如温总理在两会报告中所指出的，“巩固的国防和强大的军队，是维护国家主权、安全和发展利益的坚强后盾。”目前，我国社会大局稳定，经济繁荣，社会进步，人心稳定，各项事业蓬勃发展。但也要看到，当 前一些影响社会稳定的问题比较突出。人民内部矛盾以及这类矛盾所引发的群体性事件增多，处置难度大，稍有不慎，可能会激化矛盾；敌对势力渗透破坏活动加剧，利用"人权"、民族、宗教等问题和"民运"组织、"台独"势力、"法轮功"邪教组织等力量，加紧对我进行渗透破坏；国际恐怖主义对我威胁增大，南海、朝鲜等周边安全环境中不稳定因素增加等等。在这种情况下，军队负有无可替代的责任。我们单位是有着光荣传统的单位，我们队也是大队的标杆单位，能是这样一个光荣集体中的一人我感到很是自豪。我队是外业队，长期在外，远离单位，但我时刻牢记我们单位的优良传统，严格要求自己，在测区认真工作，落实从大队、队到中队的各项要求。我现在的工作我很热爱，因为工作赐予了我神圣天职，因为岗位构筑了我践行军人核心价值观的最佳平台，因为岗位给力我为单位做奉献的机会，我更应该求发展、勇创先、忠使命，以自己的实际行动诠释爱岗敬业、争先创优的真谛。军人存在的一切价值和意义，就是守卫国家的安全、保卫人民的安宁。稳中求进是今年经济社会发展的总基调，也对国防和军队建设具有重要的指导意义。“稳”是基础，“进”是目标。“稳”，最根本的是国防要稳。这就要求我们必须服从和服务于党和国家工作大局，为维护国家发展的重要战略机遇期提供坚强的安全保障，为深化改革提供安全稳定的社会环境。“进”就是要深入贯彻落实科学发展观，加快转变战斗力生成模式，加速推进中国特色军事变革，不断提高我军革命化、现代化、正规化建设的整体水平。三是深刻认识到身为一名党员干部，必须坚定理想信念，立足本职做贡献。十六大特别是十七大以来，国防和军队现代化建设不断向前发展，军队的条件和军人待遇得到大幅度的提高和改善，充分体现了党和国家对军队建设的大力支持，对军人的关心和优待。作为成长在这个伟大时代，充分享受着改革开放成果的军队党员干部，我们唯有听党话、跟党走，不负人民重托，不辱神圣使命，以强烈的事业心和责任感高标准完成上级赋予的各项任务，为国家和军队现代化建设作出应有贡献。具体来说，就是要在本职岗位上争当尖子、争创一流、争做贡献，专心致志在本职岗位上实现抱负、施展才华、成就事业。在海南，经济社会发展比较快，外届因素比较复杂，我们要经常搬站，会经常和地方武装部门和政府交往，在这些工作中，就要求我们一定要做到有礼有节，要时刻注意自己的言行举止，为任务的顺利完成打下良好的基础。我刚到外业队不 久，在业务、生活等方面还有很多需要努力的地方，我一定会利用好垫底时间，主动作为，争取早日成为我队的业务骨干。作为一名干部，我一定会时刻严格自身要求，为战士做典范，有任务重逢在前，有困难想在前，有工作干在前，努力培养良好的工作作风和个人形象。我一定会以此次教育活动为契机，用科学发展的理念应用到实际的工作中去，坚定理想信念，踏实做人，认真做事，热忱待人，规范自身一言一行，立足本职岗位，不断强化“认真、细致、准确、及时”的业务作风，忠实履行我军历史使命，为我队的全面建设奉献一己之力。 赞颂辉煌成就，坚定理想信念 尊敬的各位首长，亲爱的战友们，我是XXX，今天我演讲的题目是：《赞颂辉煌成就，坚定理想信念》 1941年秋，日伪军3000多人对我狼牙山地区进行疯狂大扫荡。“红一团”在奉命转移外线作战。9月25日,我连六班马宝玉、葛振林、胡福才、胡德林和宋学义五位战士，为了掩护部队主力和人民群众转移，将敌人引向狼牙山绝顶，与数千日寇浴血激战一整天。在子弹打光后，面对汹涌而至的敌人和疯狂的叫嚣，五壮士临危不惧，宁死不屈，毅然砸碎枪支，在“中国共产党万岁！”“打倒日本帝国主义！”的口号中，纵身跳下悬崖，谱写了中国革命斗争史上一曲气壮山河的动人悲歌。战争年代，“五壮士”用鲜血和生命书写着爱党忠诚的革命信念。如今，传承“五壮士”精神，就是要听党话，跟党走，始终坚定忠诚于党的理想信念。回顾党的光辉历程，感受祖国繁荣昌盛、欣欣向荣的今天；联想自己身边的变化，回首往事，思绪万千。深刻体会到党的伟大，党的政策英明。没有共产党，没有中国特色社会主义，就没有我们的今天。 忆往昔峥嵘岁月，百年历史浸满多少屈辱的泪水，数十年抗争又流尽了多少中华儿女满腔热血。九十年前，一艘南湖上的红船从黎明中驶来，中国革命放射出第一缕绚丽的曙光。从此，中国革命有了正确的航向。党以七月的名义，呼 唤八月的南昌风暴，呼唤秋天的井冈星火，呼唤长矛、大刀和红缨枪。九十年风雨兼程，说不尽的坎坷沧桑;九十年风云变幻，道不完的伟业辉煌!忘不了，太行山下的抗日烽火，忘不了，微山湖畔的凯歌嘹亮。在无数先烈们用鲜血染红的党旗上，翻卷的是日本帝国主义的怒涛，流淌的是为保卫祖国而澎湃的血浪。九十年，是党带领我们斩关夺隘，历尽风险夺取胜利;九十年，是党带领我们艰苦奋斗，建设家园，奔向小康。 沧海桑田，神州巨变，九十年征程岁月峥嵘，九十年征程金光灿烂。如今，南极上空早已飘扬着我们的五星红旗，太平洋上出现了我们强大的海军舰队，天宫1号也带着刚强的气势冲向太空;如今，党的十八大召开在即，一座座现代化的城市迅速崛起，一座座大厦、工厂、高科技企业正遍地生花……我们这个曾经饥寒交迫的民族，已经可以骄傲地告诉世界：一个伟大的党正带领地球上四分之一的人口实现小康，走向富裕。请问，世界上还有哪一个政党能够创造出这样的奇迹。 然而，伟大成就的背后有着这样一群默默奉献的勇士，在他们身上，孕育着中华民族千年不屈的精神！在他们身上，隐含了中华民族数百年顽强的意志！无论是黑龙玄冰还是青海盐田，无论是南沙礁岛还是大漠边关，无论是制止动乱还是抗击列强，无论是森林救火还是长江抗洪魔。都屹立着他们坚毅挺拔的身影，都闪耀出他们默默奉献的形象，这就是 我们军人！ 正是因为有我们这群忠诚卫士保驾护航，祖国，如一叶希望之帆，从共和国开国大典的隆隆礼炮声中驶来；从黄河长江激越澎湃的波涛声中驶来；从城市改革振兴的蓝图中驶来。于是，我看到春风吹进亿万幸福的门窗，听到了“春天的故事”响彻华夏大地。阔地海疆飞驶英雄的战艇，西部边陲又腾起冲天的火箭…… 作为一名革命军人，更应该具有社会主义信念，把对社会主义的认识、信仰作为行动准则，坚信社会主义必胜，并决心为建设有中国特色的社会主义而努力奋斗。 如果现在还有人问我，理想信念在哪里？我会坚定而自豪的告诉他，在江南静静的明月里、在塞北茫茫的雪地里、在天边寂寞的哨所里、在万家团圆的灯火里、在我们晶莹的汗水里！ 亲爱的战友们，无论是战争，还是和平；无论是硝烟弥漫，还是阳光明媚，我们新一代的人民子弟兵，都将抖擞手中的钢枪，信守一份庄严的承诺—— 忠诚，一个永恒的信念， 战斗，一曲不变的旋律， 党和人民的忠诚卫士， 将用生命， 让忠诚与战斗并肩同行。 “赞颂科学发展成就忠实履行历史使命”教育活动安排 发表时间：2012-3-5点击量：6229 专题安排日期内容地点负责人 第一专题(深刻理解中国特色社会主义旗帜和道路、理论体系、制度，坚定中国特色社会主义理想信念)3月4日教育活动动员大会教室叶飞授课辅导教室李志明 研读《科学发展观读本》宿舍骨干 3月11日邀请学校教授宣讲胡主席在庆祝建党90周年大会、清华大学百年校庆上的重要讲话精神教室叶飞 研读《军营理论热点怎么看.2012》宿舍骨干 3月18日邀请部队专家宣讲党的十七届六中全会和今年全国"两会"精神教室叶飞 学习中国近现代史、社会主义建设史、改革开放发展史教室李志明3月25日开展中国近现代史、社会主义建设史、改革开放发展史讨论宿舍骨干 结合实际撰写辅导书籍读后感宿舍骨干 第二专题（广泛赞颂党领导下取得的辉煌成就，坚定不移地走科学发展道路）4月15日授课辅导教室杨晓科 摄像、摄影知识专题讲座教室叶飞 学习讨论党、国家、军队建设发展成就重要文章和相关报道教室杨晓科4月22日参观富士康成都工业园区富士康叶飞 结合"四大活动"，以"谈发展、赞成就、颂党恩"为主题撰写体会文章，评选主题征文获奖人员宿舍骨干5月 1日至3日"镜头里的家乡变化"DV、图片等准备户外骨干5月13日"谈发展、赞成就、颂党恩"演讲比赛教室杨晓科5月底前"镜头里的家乡变化"图片展校内杨晓科第三专题（着眼忠实履行使命任务，做好投身贯彻主题主线实践的思想作风和能力素质准备）6月3日理论授课，布置"三比三看"活动教室杨晓科6月10日毕业国防生与部队基层主官、优秀国防生干部互动交流教室叶飞 6月17日开展"志存高远与扎根基层"座谈讨论教室杨晓科6月30日表彰奖励先进典型和优秀毕业国防生教室叶飞 第四专题（铸牢不变军魂，毫不动摇地坚持党对军队绝对领导的根本原则和制度）8月至9月理论授课教室杨晓科 结合新生军政基础集训，学习党史、军史、空军史教室杨晓科结合基地化训练、当兵锻炼、卓越工程师计划观看军旅影片教室军营杨晓科 "军队非党化、非政治化和'军队国家化'究竟要'化'掉什么"讨论宿舍骨干 9月下旬结合"四大活动"，举办"军歌嘹亮"歌咏比赛操场杨晓科 10月份国防生信息网开办"学好优良传统、当好合格传人"专栏，进行网上互动交流网络杨晓科 第五专题（认真学习贯彻党的十八大精神，切实把思想和行动凝聚到党的奋斗目标和战略部署上来）十八大 召开后收看十八大盛况教室杨晓科学习党的十八大报告教室叶飞 邀请相关领导作十八大专题宣讲辅导教室叶飞十八大报告理论知识考试教室杨晓科撰写十八大精神心得体会教室骨干说明：时间如有变动，另行通知。 “赞颂科学发展成就忠实履行历史使命”教育活动安排 发表时间：2012-3-5点击量：6499
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