团险渠道“羊帆起航•决胜巅峰”开门红活动策划案
黄结平
摘要：该方案以XX年国务院颁布的“新国十条”为始，通过简单介绍当代行业的背景和公司发展的需要，引出开展该开门红活动的必要性，其中包括活动时间、地点、对象和具体的工作展开内容及注意事项和细节。工作展开内容主要为活动前期的物料准备和活动当天的流程、具体人员和事项安排，物料准备主要分为人力和物力两大块，最后是这项活动的物料清单及相应的预算经费，为使得这项活动的准备和举办能顺利的完成，还提供了此次活动项目组成员的通讯录，以便相互之间的联系。
关键词：新国十条；保险；开门红一、 设计前言所有保险公司的每年一月份都要求所有的业务员必须开单，因为一月是一年中的第一个月份，既所谓的开门红，目的是希望新的一年有一个好的开端。开门红最初是源于一首歌词为“开门红那个大风光，漫天喜气蒸腾出更多的梦想”——《好日子》，而保险公司的开门红时间大都是定在每年的第一季度，其中又以一月份的开门红为重中之重，保费目标为“开门红”的一半，而“开门红”的保费又为全年保费目标的一半，因此，行内有句“开门红，全年红”的说法，打好“开门红”这一战，不仅减轻了全年的任务目标，鼓舞了团队士气，更是激发团队成员的积极性，决定了一整年的格局，所以保险公司都非常重视开门红，可以说开门红是保险公司中的“国庆节”。二、 设计缇纲整篇设计以开门红为主题，以活动过程为依据展开设计思路，包括活动时间、地点、对象和具体的工作展开内容及注意事项和细节。其中工作展开内容主要为活动前期的物料准备和活动当天的流程、具体人员和事项安排，物料准备主要分为人力和物力两大块，最后是这项活动的物料清单及相应的预算经费，为使得这项活动的准备和举办能顺利的完成，还提供了此次活动项目组成员的通讯录。然后用活动策划案的形式，理清开门红需要准备的物品和资料及具体细节，整个过程是通过同事之间的出谋划策和以往的经验做出开门红相关事项的安排，由领导进行决策后，项目组修改完成的。该设计将这一过程都详细记录在册，从活动前的安排到活动结束，都是通过项目组成员间不断开会讨论，协商，请教领导才最终确定，目的是希望读者在查阅的时候就能清楚的了解整个活动设计的过程和开门红活动的流程及工作执行情况。三、 设计主体3.1活动背景 国务院国发【】29号文发布《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》新国十条提出的保险业发展目标：1、2020年，基本建成保障全面、功能完善、安全稳健。诚信规范，具有较强服务能力、迎新能力和国际竞争力，与我国经济社会发展需求相适应的现代保险服务业，由保险大国向保险强国转变。2、保险成为全社会风险管理和财富管理的基本手段，成为提高保障水平和保障质量的重要渠道，成为政府改进公共服务、加强社会管理的有效工具，保险深度达5％，保险密度达3500元/人（570美元）。新国十条的出台，在给保险行业，特别是寿险行业的发展提供了广阔前景和潜力巨大的舞台的同时，也对寿险行业的发展提出了新的挑战，继国务院颁布“新国十条”后，广东省政府推出“省九条”，保险业迎来了发展的春天，这将是一片广阔的蔚蓝海洋，进入保险公司的门槛也将不断提高，保险从业人员的素质也在不断的提高。与此同时，惠州寿险公司XX年赔款支出总金额2896万余元、满期等保险金给付达1.5亿元；XX年满期保险金给付客户达7000余人次，给付总金额达3.09亿元。至XX年，中国人寿惠州分公司在惠州的保险市场中所占的份额为29%,自营总保费超过11亿比增长元，同3.5%。在展业的时候经常碰到客户说平安或太平洋的报价较低等等之类的问题，这说明了保险的发展越来越好的同时随之而来的就是市场竞争，有竞争就有挑战，有挑战就有机遇，预示着保险业的发展前景越来越好。3.2活动目的和意义 前言中已简单介绍了开门红，可见开门红的重要性，而XX年将是保险业发展史上浓墨重彩、辉煌卓越的一年，第一季度是业务发展的“黄金期”，也是把握全年业务发展主动权的“机遇期”，实现开门红将直接影响着全年业务的发展，影响着全年业务结构的调整和市场的竞争。为抢占机遇，赢在起点、掌控全年，市分公司决定在第一季度组织“羊帆起航·决胜巅峰”活动，实现开门红，特制定本活动方案。活动旨在确定XX年的工作安排，为XX年的工作指引方向，并对去年取得理想成绩的伙伴进行表彰，希望能通过开门红方案鼓励营销伙伴们积极积累有效客户并进行展业。